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　　欢迎咱们参加浙江仙通橡塑股份有限公司初次揭露发行A股的网上路演推介活动。在此，我谨代表浙江仙通，对各位朋友的参加表明火热的欢迎和诚挚的谢意！咱们期望经过此次沟通活动，充沛回答出资者所关怀的问题，让咱们全面、充沛、客观地了解浙江仙通。

　　作为我国本乡轿车密封条职业榜首部队的成员，仙通公司专心于轿车密封条等轿车零部件的研制、规划、出产和出售。公司凭仗全球化的收购及出售途径、精细化的办理形式、一起的品牌和规划优势，堆集了丰厚的经历，技能水平处于职业抢先。未来，公司将一向坚持“杰出主业，做强做优”的运营理念，不断强化人才根底，以商场需求为导向，以科学办理为根底，以技能立异为动力，以职业抢先为政策的抢先型企业。

　　本次揭露发行股票，是浙江仙通开展进程中的一个重要里程碑。咱们将以此次上市为关键，紧紧抓住我国轿车职业安稳开展这一前史时机，整合二十多年运营所构成的产品优势、人才优势、技能优势和商场优势，经过科学办理和技能立异，进步产品的技能含量和附加值，不断进步公司中心竞赛力，增强为客户供给轿车密封件配套解决方案的才能，以到达世界同行抢先的愿景，让公司品牌产品领航顾客需求。

　　今日，咱们十分高兴能有这样一个时机与出资者进行沟通和沟通，期望经过今日的网上沟通活动，让一向重视咱们、支撑咱们的出资者能够进一步了解仙通公司，认可仙通公司。咱们深信，广大出资者的高度信赖与大力支撑，是公司此次发行成功的重要保证。经过本次沟通沟通，咱们将充沛听取各位的建造性定见，进一步推动浙江仙通的开展壮大。

　　欢迎咱们参加浙江仙通橡塑股份有限公司初次揭露发行A股的网上路演推介活动，作为浙江仙通本次发行A股的保荐组织和主承销商，请答应我代表广发证券股份有限公司，对一切参加本次网上出资者沟通会的嘉宾和出资者朋友们表明火热的欢迎和诚心的感谢！

　　浙江仙通是一家专心于轿车密封条等轿车零部件的研制、规划、出产和出售的企业。经过多年的经历堆集和商场查验，公司已凭仗一起的收购、出售、服务和规划优势，一跃成为国内轿车密封条职业榜首部队的成员。自树立以来，公司一向坚持在加强和完善质量办理系统的根底上，结合职业特性与本身产品结构特色，经过科学办理与技能立异，服务商场需求，完结职业抢先。

　　在协作进程中，咱们见证了公司事务的高速开展，也亲自感受到公司办理层深沉厚实的专业才能、稳健标准的运营风格和锐意进取的立异精力。咱们很侥幸能够参加浙江仙通本次股票发行并上市的活动，与出资者一同见证浙江仙通的开展壮大。

　　作为本次发行的保荐组织和主承销商，广发证券将实在施行保荐责任，勤勉尽职，做好继续督导作业。咱们真诚地期望经过本次网上路演推介，广大出资者能够愈加深化、客观地了解浙江仙通，然后更精确地掌握浙江仙通的出资价值和出资时机！咱们对浙江仙通的未来开展充满信心，期望经过咱们的一起尽力，让广大出资者来一同同享优秀企业的开展硕果。欢迎咱们活跃发问，活跃申购！

　　最终，我谨代表广发证券预祝浙江仙通本次发行取得圆满成功！并祝福浙江仙通在本钱商场这一愈加广大的舞台上创造出更光辉的成绩！谢谢咱们！

　　浙江仙通橡塑股份有限公司初次揭露发行A股的网上出资者沟通会行将完毕。在此，我谨代表仙通公司感谢咱们对本次发行的热情重视和活跃发问。这不只添加了咱们与广大出资者之间的相互了解，也为咱们往后树立长时刻的信赖联络奠定了根底。

　　本次发行上市是浙江仙通多年运营开展的一次效果查验，一起也是仙通公司未来做大做强的重要支撑和簇新起点。在今日的沟通中，各位出资者提出了许多中肯而有价值的定见和主张，使咱们深深感受到咱们对仙通的关怀、支撑和必定；咱们也深深地体会到未来作为一家大众公司，在承受广大出资者信赖和支撑的一起，更承当着严重的任务、责任和压力。咱们真诚地期望咱们在浙江仙通未来的开展道路上，继续重视并支撑咱们，咱们乐意以各种方法与各位出资者坚持顺畅的联络。

　　在网上出资者沟通会行将完毕之际，我谨代表公司办理层和全体同仁，再次对各级主管部门、监管组织及社会各界对仙通的关怀和支撑表明诚心的感谢！对广发证券以及一切参加浙江仙通初次揭露发行股票的中介组织致以由衷的谢意！一起，也感谢上证路演中心、我国证券网为咱们供给了与出资者网上沟通沟通的时机！

　　最终，让咱们与一切支撑浙江仙通的朋友们一起等待公司愈加夸姣的明日！谢谢咱们！

　　李起富：公司一向坚持“杰出主业，做强做优”的运营理念，以商场需求为导向，以科学办理为根底，以技能立异为动力，以职业抢先为政策，不断强化人才根底，造就“技能严密掌握商场取向，办理前瞻职业开展”的抢先型企业。

　　李起富：公司首要出产轿车密封条产品，除此以外，公司还出产金属辊压件等其他轿车配件。

　　李起富：公司的竞赛优势首要有：技能开发优势、客户资源优势、本钱操控优势、工装模具和专用设备的规划制作优势、多系列多种类的产品线优势、产品质量优势、人力资源优势、快速呼应的服务优势。

　　李起富：公司首要产品为针对详细车型而出产的车用橡塑密封件，产品具有典型的个性化定制特征，因而根本选用直销形式。公司直接与轿车整车厂或整车厂的一级供货商联络，获取供货商资质，清晰产品规格型号，商定产品价格，获取订单。

　　李起富：公司十分重视产品的质量操控，针对出产进程的各个环节拟定了相应的质量操控程序，树立了较为完善的质量办理系统。公司轿车门窗用橡胶、塑料密封件、饰件及金属导轨的制作经过了ISO/TS16949：2009质量办理系统认证。

　　金桂云：公司的首要财政优势有：（1）公司主营事务杰出；（2）公司财物质量杰出，偿债才能较强。

　　金桂云：2013年-2016年6月，公司财政费用较低，首要由利息开销和贴现开销构成，其间利息开销与公司的告贷变化直接相关，贴现开销则与公司应收收据贴现相关。

　　金桂云：与同职业可比上市公司毛利率水平比较，高于同职业上市公司均匀值，且差异逐年添加。

　　郑钢武：公司的首要产品为轿车密封条，首要包含前车门框密封条、门上密封条、背门框密封条、车门外水切、风挡外饰胶条、三角窗玻璃密封条、行李箱密封条、天窗密封条、车顶饰条、车门玻璃导槽等。除此之外，公司还出产车门玻璃导轨、拉门滑轨等金属辊压件以及行李架垫片等其他配件。

　　李起富：经过了100多年的开展，轿车已经成为当今社会最重要的交通工具，轿车职业也成为全球最重要的职业之一，具有触及职业广、技能要求高、配件数量多等特色，对相关工业的开展和科技水平的进步有很强的带动效果，这些特色使得轿车职业成为全球各首要国家的重要工业。

　　李起富：现在轿车职业的格式和开展趋势是发达区域保有量高、增速低；开展中区域保有量低、增速高；轿车制作基地东移。

　　李起富：杰出的职业气氛能够促进整个职业的良性开展。关于咱们来说，咱们愈加期望经过同职业之间的不断学习沟通进步职业的全体水平缓实力，一起促进公司不断进步本身的中心竞赛力。

　　李起富：轿车零部件职业的周期性与轿车职业密切相关，因而受宏观经济的影响较大，该趋势在欧洲、美国等老练商场体现得更为显着。

　　李起富：公司将紧紧抓住我国轿车职业快速开展这一前史时机，整合二十年运营所构成的产品优势、人才优势、技能优势和商场优势，经过科学办理和技能立异，进步产品的技能含量和附加值，不断进步公司中心竞赛力，增强为客户供给轿车密封件配套解决方案的才能，以到达世界同行抢先的愿景，让公司品牌产品领航顾客需求。

　　李起富：公司的开展计划包含：（1）以技能立异为动力，以公司老练的工艺为根底，沿着公司现有产品线，紧随客户的需求，扩展产能；（2）将树立轿车密封条杭州研制分院，进步公司在新产品研制、工艺技能改善、面向整车厂的同步开发、全体方案规划等方面的研制才能，建造一支高水平的研制部队；（3）充沛应用科学的质量办理系统，清楚办理责任，平衡资源，精心策划产品质量，严厉操控进程，保证产品质量优秀，制作出高度一致的产品；（4）进一步发挥公司残疾人安顿的社会功用，增强企业的社会责任感，为更多残疾人员供给工作岗位；（5）树立完善的职工训练系统，进步公司商场营销系统的工作功率，进步公司全面开展的才能。

　　李起富：公司拟采纳的详细措施如下：加大商场开辟力度，进步商场占有率、加速募投项目进展，提前完结预期收益、加强办理层的鼓励查核，进步办理功率、进一步完善赢利分配政策，强化出资者报答机制。

　　李起富：增强商场开发力气，引入国内外同职业企业先进的营销办法和经历，并整合企业本身特色，在整合原有商场营销网络的一起，选用灵敏多样的营销方法，进一步拓展商场掩盖区域，逐渐树立起完善的商场营销系统。加强出售部队建造，经过训练等方法树立新的营销观念，进步商场营销才能，施行灵敏的出售鼓励机制，进步售前、售中和售后全面服务质量；经过托付署理、合资协作等方法，与国外公司协作，充沛发挥公司产品性价比高的优势，尽力在世界商场争得一席之地。

　　李起富：为保证顺畅发行股票并上市，公司将做好公司的上市融资的各项准备作业。本次发行如能顺畅施行，公司将严厉依照征集资金办理的相关规定，将征集资金用于本招股阐明书中所列项目。在未来融资方面，公司将依据本期项目开发完结状况，以及产品运营效益和商场开辟的状况，合理挑选银行贷款、公司债券、配股及揭露增发等多种途径筹集资金，用于扩展出产规划、研讨开发新产品等。

　　李起富：人才是公司开展的重中之重。未来两年，公司将坚决贯彻“不断强化人才根底，造就 技能严密掌握商场取向，办理前瞻职业开展 的实力型企业”的运营政策，在现有人员的根底上，按需引入加工制作、质量操控、技能开发、本钱运作、商场营销等各类人才，优化公司人才结构。一起，公司将加大职工训练的力度，逐渐树立起一整套完善的训练系统，不断进步职工的事务技能。别的，公司还将经过树立公平合理的绩效评价系统和鼓励机制，优化公司人才结构，安稳公司人才部队，完结人力资源的可继续开展，然后树立起一支高水平、高素质的人才部队。

　　李起富：在满意公司正常出产运营的资金需求状况下，在足额预留法定公积金、盈余公积金今后，公司每年以现金方法分配的赢利不少于当年完结的可供分配赢利的20%，详细分红份额及是否采纳股票股利分配方法依据公司当年运营的详细状况及未来正常运营开展的需求确认，相关方案经公司董事会审议后提交公司股东大会同意。一起，在保证足额现金股利分配的前提下，公司能够另行添加股票股利分配和公积金转增股本。

　　李起富：假如公司初次揭露发行股票的请求取得同意并成功发行，则公司股票发行当年所完结的净赢利和发行前一年底的结存未分配赢利由发行完结后的新老股东同享。

　　李起富：本次揭露发行的首要危险要素有：轿车职业商场动摇危险、固定财物规划大幅添加的运营危险、原材料供应和价格动摇危险、毛利率动摇的危险、产能利用率下降的危险、税收优惠政策变化危险、技能开发与技能泄密的危险、客户集中度较高的危险、应收账款无法收回的危险、产品质量操控危险、办理水平不能适应公司开展的危险、实践操控人操控的危险。

　　郑钢武：因为本次发行股票将导致一切者权益添加，将使得公司的本钱结构更为稳健，公司抗危险才能的大大加强，有利于公司继续、健康、安稳地开展。因为征集资金项目施行完结并发生效益需求时刻，因而短期内公司净赢利将或许无法与净财物同步增长，导致全面摊薄净财物收益率有所下降。

　　郑钢武：本次发行征集资金到位后，公司净财物规划及每股净财物将有较大起伏的添加。

　　郑钢武：本次征集资金项目彻底投产后，将进一步优化公司的产品结构，进步公司的商场竞赛力及商场份额，为客户供给更为广大的系列产品。跟着本次征集资金项目的施行完结，公司运营收入、赢利总额将大幅添加。依据测算，橡胶轿车密封件扩产项目及轿车塑胶密封件扩产项目将会为公司带来杰出经济效益。

　　崔海峰：本钱商场具有规划性、公平性，公司上市后必定会在本钱商场中找到适宜自己的定位。

　　刘康：本次发行参阅同职业企业均匀市盈率，结合公司实践运营状况及报告期的盈余状况归纳确认。