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那么当清单装备完结之后,我们的这个课程组织根本完毕了,然后张飞教师给我们进行一个简略的总结哈,第一个便是呃我们售前差异于售后和出售,最重要的一点便是我们要做技能交流,对不对,并且是做最根底的交流,售后,去和客户之间也有交流,但根本上便是最终施行的层面呢,它不是规划规划这个层面,我们首要首要的规划规划这个层面,那我们的交流规划的这个层面能够交流什么东西呢,一个是协助客户把他的这个预算清单的这个东西给他细化,第二是去引导一下我们公司的一些优势的产品进去,便是比如说客户假如他没有想到,可是你要帮他去想,才表现你的专业性,去卖更多的东西,进去协助你的出售完成赢利,包含你把握一些要害的一些商务信息,比如说你这个清单是用什么用的,客户去报预算用,那么这个预算是不是就能够报多一点,那么我们向厂商请求的扣头,呃,那个张飞教师说不是惯例的,便是请求零点二嘛,可是假如是报预算,或许我们就呃出售就能够往三零点三零点四去报,对不对,由于,便是预算预算还会被砍了,所以这个便是一个技巧了啊,我们做售前差异于售后,最重要的一点便是去协助出售,去考虑这个项目,拿下这个项目,所以这个时分也会得到一些要害信息,这个要害信息即便对我们授权没有用,也能够从商务方面进行打破,所以这个信息能够给到
经过罗列模仿客户需求场景下手,如100用户,300信息点政府职业等需求网络设备清单怎样装备;
经过根底知识介绍把握售前清单报价根本概念,list清单、途径清单、客户预算清单等;
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